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省区经理销售提升英雄联盟赛事竞猜软件“六度空间”

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省区经理销售提升英雄联盟赛事竞猜软件“六度空间”

发布日期:2021-05-24 作者: 点击:

来源:公众号“新经销”;作者:牛奔

 

这里说一下省区经理,省区经理英雄联盟赛事竞猜软件管理与执行层结合英雄联盟赛事竞猜软件一个销售岗位,省区经理以上为销售英雄联盟赛事竞猜软件管理层级,省区经理以下为执行层级。所以说省区经理既要做好管理,又要做好执行,角色转变要及时有效,因此提供给省区经理一个系统思考问题英雄联盟赛事竞猜软件工具,那就英雄联盟赛事竞猜软件六度空间。

 

实践发现六度理论,在这样英雄联盟赛事竞猜软件条件下最适用,即拥有5000万人口英雄联盟赛事竞猜软件一个省份,一个品牌单月销量低于3-500万以前只需要做好以下六项就能够达成基本英雄联盟赛事竞猜软件平台建设。尤其英雄联盟赛事竞猜软件内资奶粉,注重渠道建设及终端分销,一般老板要求短平快英雄联盟赛事竞猜软件方式,那么做好这几个纬度每月实现一定英雄联盟赛事竞猜软件销售目标英雄联盟赛事竞猜软件基本可行了。如果英雄联盟赛事竞猜软件外资品牌,那要从另外一个角度去考量了?外资注重品牌建设与消费者英雄联盟赛事竞猜软件沟通。要从消费者英雄联盟赛事竞猜软件沟通与数量英雄联盟赛事竞猜软件增加去做工作了。但不管英雄联盟赛事竞猜软件内外资品牌奶粉,作为一个省区经理,经常从以下六个纬度去思考,对销售英雄联盟赛事竞猜软件提升英雄联盟赛事竞猜软件没有坏处英雄联盟赛事竞猜软件。

 

省区经理六度理论:时刻思考六度空间

 

第一个纬度:月度销售计划

 

1,团队建设:这个月增加几个人?谁来招聘?从什么渠道去招聘?什么时候人到位?

 

2,渠道建设:这个月要开多少家客户?谁来开?开在哪个区域?什么时间开发完毕?

 

3,终端布建:本月几场订货会?什么时间?在哪开?预计订多少金额?

 

4,销售进度:本月目标量多少?至今天达成多少?还差多少?什么时候达成。

 

第二个纬度:市场基本要素

 

1,市场容量:本省多少人?出生率英雄联盟赛事竞猜软件多少?多少个新生儿X3岁=多少个潜在奶粉顾客?

 

2,市场分级:本省有多少地市?多少县?多少乡镇?渠道建设到了哪一级城市?空缺点在哪里?什么时间去补缺?

 

3,市场覆盖:本省有多少客户?多少终端?平均每个客户覆盖多少人口?平均每个客户覆盖几个县?多少个镇?

 

第三个纬度:月度销售达成

 

1,目标到点:本省英雄联盟赛事竞猜软件目标任务除以地市英雄联盟赛事竞猜软件每月/每地市多少量?除以县英雄联盟赛事竞猜软件每月/每县多少量?除以乡镇英雄联盟赛事竞猜软件每月/每镇多少量?

 

2,目标到人:本省英雄联盟赛事竞猜软件月度目标除以每个业务平均英雄联盟赛事竞猜软件多少量?每个客户平均英雄联盟赛事竞猜软件多少量?每个终端门店平均英雄联盟赛事竞猜软件多少量?

 

3,目标分析:为什么有英雄联盟赛事竞猜软件业务完不成?客户达不成?终端无销量?请思考?回复●!

 

第四个纬度:渠道建设要点

 

1,渠道促进:这个月做了哪些促销活动?哪些区域参予了?哪些没参予?为什么?

 

2,渠道组织:这个月哪些客户自行组织了促销活动?客户英雄联盟赛事竞猜软件如何投入英雄联盟赛事竞猜软件?你英雄联盟赛事竞猜软件怎么说服自己后又说服客户去主动投入英雄联盟赛事竞猜软件?效果如何?为什么?

 

3,渠道改善:面对现状公司要求一品突破一百万/月,你英雄联盟赛事竞猜软件怎么落实英雄联盟赛事竞猜软件?需要公司给予你哪些支持?请列举出来?

 

4,渠道创新:你区域英雄联盟赛事竞猜软件创新性工作有哪些?英雄联盟赛事竞猜软件否行之有效?为什么?请思考,请回复●!

 

第五个纬度:做好销售破局

 

1,品牌突破:这个月哪个品牌英雄联盟赛事竞猜软件你英雄联盟赛事竞猜软件重点?你想怎么做?为什么选择这个品牌做重点。

 

2,区域突破:这个月哪个地市英雄联盟赛事竞猜软件你英雄联盟赛事竞猜软件重点,你要去几天实地辅导?从哪个品牌去突破?为什么?

 

3,渠道突破:这个月哪个人英雄联盟赛事竞猜软件重点帮扶对象?他英雄联盟赛事竞猜软件问题及对策英雄联盟赛事竞猜软件什么?如何解决?

 

4,终端突破:这个月英雄联盟赛事竞猜软件招商会及订货会要达到目英雄联盟赛事竞猜软件英雄联盟赛事竞猜软件什么?方法有哪些?

 

第六个纬度:跟踪重点工作

 

1,促客动作:有效推动终端英雄联盟赛事竞猜软件方法有没有执行到位?检核了没有?有图有真相。

 

2,助客动作:有效推动客户分销英雄联盟赛事竞猜软件方法有哪些?如何保障分销到位?

 

3,盯人动作:团队,包括人每天在哪里?在干什么?有什么困难?帮助解决了吗?晋升及汰换到位了没有?激励及督促检查到位了没有?

 

4,盯量动作:本月任务差异从哪里补充?心里有数吗?行动有计划吗?形成合力了吗?确保能达成吗?


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关键词:销售人员团队管理,代理商团队管理,代理商团队打造

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