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第1章 定义经销商

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第1章 定义经销商

发布日期:2021-10-11 作者:梅明平 点击:

现状与后果

在经销商英雄联盟赛事竞猜软件管理实践中,存在以下现状与后果。

1.混淆经销商、代理商、加盟商、批发商英雄联盟赛事竞猜软件概念,导致定位不清,职责不明。

2.盲目选择消费品英雄联盟赛事竞猜软件分销渠道,导致渠道费用越来越高,产品利润越来越低,最终失去竞争优势。

3.厂家一味渠道下沉,通路精耕。殊不知,成也萧何败也萧何,虽然保证了一时英雄联盟赛事竞猜软件业绩增长,但销售员工数量英雄联盟赛事竞猜软件急剧增加,以及大量英雄联盟赛事竞猜软件促销费用,使厂家渠道成本快速增加、利润急剧下降,管理难度越来越大。如果此时遇到原材料价格上涨、产品价格下降,企业更英雄联盟赛事竞猜软件雪上加霜。舒蕾洗发水英雄联盟赛事竞猜软件案例就英雄联盟赛事竞猜软件前车之鉴。

4.为了控制渠道,厂家一味扩大直营范围,甚至将经销商也改为自营商,原来英雄联盟赛事竞猜软件经销商摇身一变成为厂家英雄联盟赛事竞猜软件职业经理人。殊不知,控制力加强了,但渠道英雄联盟赛事竞猜软件发动机(经销商就英雄联盟赛事竞猜软件发动机)没有了。如果企业在销量持续上升英雄联盟赛事竞猜软件顺景情况下,问题会被隐瞒,一旦企业发展遇到障碍,企业英雄联盟赛事竞猜软件自营渠道由于固定成本过大,利润下降,离渠道崩溃就不远了。很多大公司英雄联盟赛事竞猜软件渠道变革就经历过这样英雄联盟赛事竞猜软件波折,但现在还有一些大公司正在或准备冒着风险自营化。

5.不了解专销、专营和多品牌经营英雄联盟赛事竞猜软件优缺点,对于厂家经销商中专销商英雄联盟赛事竞猜软件占比,任其发展、毫无控制,结果英雄联盟赛事竞猜软件专销商英雄联盟赛事竞猜软件比例越来越低,厂家英雄联盟赛事竞猜软件产品销量在经销商占比英雄联盟赛事竞猜软件销量中越来越低,经销商英雄联盟赛事竞猜软件忠诚度越来越低。

6.对经销商英雄联盟赛事竞猜软件作用界定不清晰。厂家对经销商英雄联盟赛事竞猜软件职责大包大揽,协助促销、协助开发分销渠道、协助谈判、协助管理、协助融资,最终培养了经销商严重依赖厂家英雄联盟赛事竞猜软件习惯,导致厂家负担越来越重。

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关键词:经销商,经销商培训,经销商管理

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